เป็นปกติของการทำโปรโมชั่น ซื้อคอนโด ต้องมีลดแลกแจกแถม ตามแคมเปญเร่งขาย เร่งจอง เร่งโอน ของ Developer แต่ละเจ้า ภาพรวมไม่ต่างกันมาก แล้วนางเอางบจากไหนมาทำ ? มี 2 ส่วนคือ งบของ Project และ งบ Mkt. ส่วนกลางที่ Support นั่นเอง เคยได้ยินว่าสัดส่วนประมาณ 3-5% ของมูลค่ายูนิต
แล้วปกติเขาแถมอะไรบ้าง จำเป็นมั้ย ควรต่อรองหรือเปล่า มาดูกัน
ฟรีค่าใช้จ่ายวันโอน
ปกติค่าเหล่านี้ต้องจ่าย ณ วันโอนกรรมสิทธิครับ ค่ากองทุน ส่วนกลาง จดมิเตอร์ ภาษี ขอสินเชื่อด้วยมีค่าจดจำนอง ค่าอื่นๆ อีกนิดหน่อย รวมกันหลายหมื่นบาทเหมือนกัน (ตอนนี้ค่าโอนเหลือ 0.01% สำหรับยอด 3 ล้านแรก) ทาง Developer เอางบการตลาดมา Subsidize เพื่อวันโอน ลูกค้าไม่ต้องควักกระเป๋าจ่ายมากนัก
ซับดาวน์ ซับผ่อน ทำสัญญา
เป็นค่าใช้จ่ายนึงระหว่างโครงการก่อสร้าง Developer อาจนำ Budget มาซับดาวน์รายเดือน + ค่าทำสัญญา แบ่งเบาภาระของลูกค้า ซึ่งอาจมีค่าใช้จ่ายรายเดือนปกติ เช่น เช่าหอพัก, ผ่อนรถ ฯลฯ มักใช้ในโครงการ Entry-Segment อีกมุกที่ใช้บ่อยคือ ‘ซับงวดผ่อน‘ 24-36 เดือน เร่งการตัดสินใจซื้อโครงการพร้อมอยู่แล้ว
ฟรีแอร์
โครงการ Entry-Segment บางแห่ง ไม่แถมเครื่องปรับอากาศเพราะลดต้นทุน ทาง Developer เอางบมาทำแถมตรงนี้ได้เหมือนกัน ระบุในสัญญาซื้อขาย ต้องถามนะว่าแถมกี่ BTU ติดห้องไหนบ้าง ส่วนมากติดห้องนอน 9000-12000 BTU ไม่เกินนี้ ติดเอง Inverter ตีไป 10,000 บาท +- แถมมาก็ดีครับ สะดวกด้วย
ฟรีเฟอร์ฯ
ห้อง 1-Bedroom (30 ตรม.) เฟอร์ฯ ลอย ประมาณ 30,000-50,000 บาท ขึ้นอยู่กับสั่งแบบไหน อย่าง Koncept เซ็ตห้องนอน – ห้องนั่งเล่น – ห้องทำงาน คุมงบอยู่ 100% ถ้าชอบเฟอร์ฯ มินิมอล เฟอร์สั่งทำ งบบานปลายตามของที่ต้องการ (มักจะแพงซะด้วย) แพงสุดคือ Built-In (สั่งทำ) ประมาณ 150,000-200,000 บาท เพราะต้องทำตามแบบ + ค่าติดตั้ง
หากโครงการขายแบบ Fully-Furnished ประหยัดค่าแต่งห้องมากทีเดียว เหมาะกับสายปล่อยเช่า ซื้อของใช้เพิ่มอีกนิดก็เรียบร้อย ข้อเสียคงเป็น ‘เลือกไม่ได้‘ บางรายการต้องเอาออก เพื่อปรับเปลี่ยนฟังก์ชั่นใช้สอยตามต้องการ โดยเฉพาะคนอาศัยเอง ส่วนลดก็ไม่ได้ ฮ่าๆ
อย่างไรก็ดี บาง Developer ให้เลือกเป็น Optional เช่น Supalai เอาเฟอร์ฯ ด้วย ส่วนลดน้อยลง ไม่เอาเฟอร์เลย ได้ส่วนลดเต็มหน่วย ตรงนี้แล้วแต่ชอบ
ฟรีเครื่องใช้ไฟฟ้า สมาร์ทโฮม
เป็นพวกงานระบบ Smart Home เช่น Gateway, Bluetooth System อันนี้แถมมาก็โอเค อย่าง Asset Wise ชอบแถมจอ Android + ลำโพงบิวท์อิน บางคนไม่ได้ใช้ บางคนบอกต่อมือถือฟังเพลงชิลๆ หากโครงการระดับ High-End หน่อย สามารถนำ IoTs อื่นๆ มาเชื่อมต่อ Hub ได้ สั่งงานด้วยเสียง / แอปฯ สะดวกขึ้นมาก
ฝั่งเครื่องใช้ไฟฟ้า บางโครงการขายพ่วงแพคมาเลย ถ้าขอส่วนลดแทนได้ เอาส่วนลดมาเลือกซื้อเองดีกว่า
ฟรีไอโฟน
บางช่วงโปรโมชั่น Developer แจกแถม iPhone, iPad หรืออย่างอื่นที่ไม่เกี่ยวข้องกับการอยู่อาศัย ของเหล่านี้ลูกค้าเลือกรับก็ได้ แต่มักมีเงื่อนไข เช่น ผ่อนดาวน์ x งวด ถึงจะส่งให้ ส่วนมาก Sale จะ Offer เป็นส่วนลด มูลค่าระหว่าง 20,000-30,000 บาท ทดแทน
** บางแห่งเป็นจับฉลาก คิดซะว่าโบนัสละกัน
สารพัดของแถม คอนโดฯ จาก Developer ทุกค่าย ส่วนตัวชอบส่วนลดมากกว่า เอาส่วนต่างหาซื้อ – เลือกแบบต้องการ โดยเฉพาะเฟอร์นิเจอร์ ด้านเครื่องปรับอากาศ เครื่องทำน้ำอุ่น เตาไฟฟ้า แถมมาก็ดี ไม่ต้องติดตั้งเพิ่มเอง (มีค่าใช้จ่าย) และฟรีค่าใช้จ่ายวันโอนต่างๆ ช่วยประหยัดเงินสดไม่น้อย ตรงนี้ลองศึกษาโปรโมชั่น เงื่อนไข ข้อจำกัดจากโครงการอีกทีครับ